他との違い（強み）：
競争優位性を明確化し、顧客に選ばれる理由を定義する
今や、よほど特殊でニッチな業種などでない限り、どの業界も競争の激しい時代です。
そのような中、競合他社との違いや自社ならではの売り等をアピールするページを設置することは一つの有効策であると考えられます。ホームページを作成するに際し、他社と同じようなことばかりを綴っても、自ら「その他大勢」に潜り込むようなものです。
自身では当たり前になってしまっていることも、他者から見れば非常に魅力的な強みと言えるようなことが眠っている可能性は大いにあります。是非今一度、御社の強みや特徴を洗い出し、他との違いをインパクト強くアピールするようなページ作りをしましょう。
1. 競合との違いを明確にする論理的・視覚的なアプローチ
感覚的な主張ではなく、データや根拠に基づいた論理的な理由付けと、それを補強する視覚表現が説得力を高めます。
比較表の活用と根拠付け:
顧客にとって最も分かりやすいのが、競合他社との違いを明確に示す比較表を作るのも手です。ただし、「何故他と違うのか」「他より優れているのか」を明確にするために、しっかり理由をつけることが不可欠です。「価格」「品質」「納期」「サポート範囲」など、顧客が重視する要素を軸に比較しましょう。
専門性の証明:
強みや特徴を述べる際には、具体的な資格、特許、独自のノウハウ、創業からの歴史など、専門性や経験を裏付ける情報を添えることが、信頼性を高めます。
例えば、福岡の特定の業界に特化したサービスを提供している場合は、その地域での実績を強調することで、競合にはない強みとしてアピールできます。
2. 差別化ポイントを顧客のメリットに変換する表現
強みを語るだけでなく、その強みが顧客にとってどのような利益をもたらすかを明確にすることが、選定の決め手となります。
熱意とストーリーの伝達:
単なるスペックの説明に終始せず、その強みに至った経緯や、顧客への想いなど、熱い思いが伝わるように文章を練ることが、感情的な共感を生み出します。
ホームページ制作の観点から見ると、このページには企業の哲学が反映されるため、他のどのページよりも独自のトーン＆マナーが求められます。
ターゲット層の明確化:
「誰にも負けない強み」は、しばしば「特定のお客様にとって最高の強み」であることを意味します。どのターゲット層（例：博多区の個人事業主、スピード重視の中小企業など）に最も響く強みなのかを明確にすることで、訴求力が向上します。
